Begin met een relevante vakvraag
De WVB'er Quiz maakte technische bouwkennis onderdeel van de campagne. Hierdoor ontstond een inhoudelijke reden om te klikken.
Case PB Projects
Leadgeneratie voor PB Projects met een interactieve WVB'er Quiz
Growth Consulting Company ontwikkelde voor PB Projects een interactieve leadgeneratiecampagne rond de WVB'er Quiz. In plaats van direct om contactgegevens te vragen, konden bouwprofessionals eerst hun vakkennis testen. Daarna ontvingen zij de antwoorden en konden zij toestemming geven voor persoonlijk contact met PB Projects.
PB
WVB'ER QUIZ
€1.000
totaal mediabudget
60.067
impressies winnende doelgroep
1.484
linkklikken winnende doelgroep
757
volledig ingevulde formulieren
De uitdaging
Hoe bereik je bouwprofessionals zonder direct te verkopen?
PB Projects wilde relevante professionals bereiken én ontdekken welke doelgroepen daadwerkelijk bereid waren om te reageren. De campagne moest daarom verder gaan dan alleen bereik of websiteverkeer.
Eerst waarde, daarna contact
Deelnemers kregen na de quiz de juiste antwoorden. Pas daarna werd gevraagd of PB Projects persoonlijk contact mocht opnemen.
Investeer meer waar de kwaliteit zit
De campagne werd actief bijgestuurd op basis van respons. Kanalen en doelgroepen die minder presteerden kregen minder budget.
Campagnestrategie
Van social advertentie naar gekwalificeerde interesse
De campagne bouwde bewust een korte funnel: advertentie, quiz, inhoudelijke waarde en vervolgens toestemming voor contact.
Social advertising
Advertenties trokken de aandacht met herkenbare technische vragen uit de dagelijkse praktijk van bouwprofessionals.
De WVB'er Quiz
De advertentie stuurde door naar een interactieve quiz waarin deelnemers hun kennis konden testen.
Contacttoestemming
Na de quiz konden deelnemers aangeven of PB Projects contact met hen mocht opnemen.
Experimenteren
Traffic bleek niet hetzelfde als kwalitatieve respons
Door verschillende doelgroepen en platformen te vergelijken, werd snel zichtbaar waar het mediabudget de meeste waarde opleverde.
Eigen doelgroep + lookalikes
LinkedIn zorgde voor relatief veel verkeer, maar weinig respons. Meta leverde minder verkeer, maar wel kwalitatief sterkere reacties. Daarom werd LinkedIn uitgezet en verschoof de focus naar Meta.
Construction foreman
Deze doelgroep bereikte 31.200 accounts, realiseerde 60.067 impressies en 1.484 linkklikken. Dat betekent een klikratio van circa 2,47%.
Calculator, WVB'er + planner
Deze doelgroep leverde weinig resultaat op. De campagne werd daarom bijgestuurd en de focus ging terug naar de construction foreman-doelgroep.
757 volledig ingevulde formulieren met €1.000 mediabudget
De WVB'er Quiz werd 2.513 keer bekeken. Daarvan startten 1.355 bezoekers de quiz en 757 deelnemers vulden deze volledig in. De completion rate — het percentage starters dat de quiz volledig afrondt — kwam daarmee uit op 55,9%.
2.513
quizviews
1.355
quizstarts
757
voltooide formulieren
55,9%
completion rate
Mediabudget
€1.000 gebruiken om niet alleen bereik, maar vooral kennis te kopen
Het totale mediabudget bedroeg €1.000. Daardoor lag de nadruk niet op maximale schaal, maar op leren welke combinatie van doelgroep, kanaal en boodschap de meeste respons opleverde.
€1.000
totaal mediabudget
€0,40
mediabudget per quizview*
€0,74
mediabudget per quizstart*
€1,32
mediabudget per voltooid formulier*
30,1%
van quizview naar voltooid formulier
* Indicatieve berekening op basis van het totale mediabudget gedeeld door de gerapporteerde Typeform-resultaten.
Wat we leerden
Goede leadgeneratie begint niet bij het contactformulier
De campagne laat zien dat interactie vóór de leadvraag de drempel kan verlagen en tegelijkertijd waardevolle doelgroepdata oplevert.
Traffic is niet hetzelfde als kwaliteit
Een kanaal kan veel websiteverkeer genereren en toch minder kwalitatieve respons opleveren. Optimaliseer daarom verder dan alleen klikken.
Interactie verlaagt de drempel
De quiz gaf deelnemers eerst iets relevants om te doen. Daardoor ontstond een natuurlijker moment om later om contacttoestemming te vragen.
Optimaliseren betekent ook stoppen
Wanneer een doelgroep weinig resultaat oplevert, hoeft daar niet meer budget achteraan. Het budget werd bewust teruggebracht naar de doelgroep die beter presteerde.
GCC-diensten
Strategie, doelgroepdata en conversie in één campagne
Voor PB Projects kwamen meerdere growth-disciplines samen: doelgroepstrategie, social advertising, conversie en experimenteren.
Online Marketing Strategie
Van doelgroep en propositie tot kanaalkeuze en experiment.
Bekijk Online Marketing Strategie →Persona Insights
Ontdek welke motivaties, onderwerpen en invalshoeken een doelgroep activeren.
Bekijk Persona Insights →Data Marketing
Gebruik campagneresultaten om tijdens de campagne betere keuzes te maken.
Bekijk Data Marketing →Growth Marketing
Test klein, leer snel en investeer vervolgens meer in wat aantoonbaar werkt.
Ontdek Growth Consulting Company → Meer uit je mediabudget?
Maak van je volgende campagne ook een experiment
Meer budget is niet altijd de eerste oplossing. Met een scherpe doelgroep, een relevante propositie en duidelijke meetpunten ontdek je eerst waar de echte groeikans zit.
- Doelgroepen vergelijken
- Creatives testen
- Budget actief verschuiven
- Conversie meten na de klik